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如何低成本激励销售人员?

2018年9月19日9:15 阅读:1802次 翔宇人才网
[导读] 一直以来,销售都是占公司中人员的大头,销售业绩好公司发展就好,如果销售一个不顺心溜了,公司人才就少了。 所以HR就要在控制成本的前提下,还得…

一直以来,销售都是占公司中人员的大头,销售业绩好公司发展就好,如果销售一个不顺心溜了,公司人才就少了。


所以HR就要在控制成本的前提下还得做好激励,但是哪里会有那么简单的事情!


今天,我们一起来聊聊低成本到底如何才能激励销售人员吧!



方法一
做好集体活动 


如野外生存拓展、元旦前夕的晚会、节假日的野餐、员工的生日聚餐、团队庆功会等。


这些集体活动可以增强凝聚力,同时反过来也有助于增强团队精神,而这样做最终会对工作环境产生影响。


同时,最好将这些活动通过图片展示、DV摄制等手段保留下来放在公司或团队的网站或网页上,让这些美好的回忆成为永恒,时刻给员工温馨的体验与团队归属的激励。



方法二
实行争取休假时间的竞赛 


 

为争取15分钟或者半个小时的休息,员工会像争取现金的奖励一样努力工作。


如果一个业绩目标是由团队或所有员工来完成时,最适合的奖励就是休假



方法三
组织内部的主题竞赛  


 

组织公司内部的主题竞赛,要求竞赛有趣好玩,保证员工的积极参与,获胜者可以得到一定的奖励。


这样子的方式不仅可以提升员工的绩效,也有助于保持一种积极向上的氛围减少员工的人事变动


这里,选择一个好的竞赛主题是十分必要的。



方法四
在员工中评选中榜样员工  


 

榜样的力量是无穷的,通过树立榜样,可以促进群体的每位成员的学习积极性。


这个办法有些陈旧,但实用性很强。


树立榜样的方法很多,有日榜、周榜、月榜、季榜、年榜,还可以设立单项榜样或综合榜样,如创新榜、总经理特别奖等。



方法五
积极采纳员工建议  


 

这样子不但可以帮助员工提高自信,还可以提升员工的能力认可度,让员工感受到自己是倍感重视的。如:


(1) 对员工告诉我的事情表现出由衷的兴趣;


(2) 向员工询问深刻的观点或看法;


(3) 开放的态度仔细聆听;


(4) 对员工的感觉/内心感受表示理解;


(5) 深入思考员工分享给我的信息。


还可以允许员工参与决策;允许员工享有工作灵活性;赋予员工个人行动的选择权。



方法六
一视同仁,倡导公平机制  


 

我们对员工的福利、需求都要一视同仁,让员工实现对关系的需求。


譬如说:


(1) 分享事实、数据和知识;


(2) 不要妄加判断与批评;


(3) 避免使用诸如“应该”、“必须”、“需要”等命令型词语;


(4) 分享决策及要求的原因;


(5) 为自己的意见/反应承担责任。

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